Оптимизиране на продажбения потенциал на Вашата организация
Оптимизирането на продажбения потенциал включва много повече от подобряване на уменията на търговците. Ние идентифицирахме 7 области на съвършенство – работата на една компания трябва да бъде в тези рамки, за да постигне тя стабилни резултати. Трябва да се започне от създаването на пазарна стратегия, която е ориентирана към клиента и основана на добри проучвания. Тя се трансформира в една специфична продажбена стратегия, която описва целите за продуктите или продуктовите групи, клиентите или клиентските сегменти и търговски канали.
След като е създадена пазарната стратегия, една компания трябва да проучи и анализира своята клиентска база: може ли тя да бъде основа за онзи растеж и доходност, които фирмата търси? Ако отговорът е не, развитието на клиентската база трябва да стане приоритет за ръководството на дейността по продажбите. Освен това, оптимизиране на продажбения потенциал означава, че фирмата трябва да бъде фокусирана върху целевата клиентска група и целевите пазарни сегменти и към тях да са насочени нейните действия. Така ще се постигне отлично взаимодействие с клиентите и ще се гарантират желаните резултати.
Основен елемент в управлението на дългосрочния успех и оптимизирането на продажбения потенциал е да се гарантира, че организацията/ структурата за осъществяване на продажбите притежава необходимите компетенции – за да ги прилага, когато е необходимо. Това изисква активно управление на компетентността, т.е. дефиниране на необходимите компетенции, измерване на несъответствията (тяхната липса), разработване на учебни програми и програми за развитие, както и коучинг и контрол от страна на ръководството.
Продаването през 21 век е трудна работа и трябва да получи признание във фирмата като основна движеща сила за растеж и доходност. Ако функцията по продажбите не получи оценката която заслужава, то оптимизирането и стабилността на продажбения потенциал ще се окажат трудна за постигане задача.
Mercuri International може да предостави инструменти, методи, модели, процеси и ключови дейности, за да помогне на повечето организации да навлязат и успеят във всяка от тези области на съвършенство.